自從2016年開放全面二胎政策之后，兒童早教市場(chǎng)風(fēng)生水起。幾個(gè)月前，在線英語教育品牌DaDa(噠噠英語)推出子品牌DaDaBaby 發(fā)力兒童啟蒙教育領(lǐng)域。產(chǎn)品推出的第一天，用戶量就突破了3萬人。2017年中國(guó)早教市場(chǎng)總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4891億元，同比增長(zhǎng)約17.9%，預(yù)計(jì)到2020年將突破8000億元。那么目前兒童早教行業(yè)，都有哪些商業(yè)模式可以讓我們借鑒呢？先跟大家分享3種線上的營(yíng)銷模式。
第一種：內(nèi)容模式
“內(nèi)容為王”。如果你花了很多心思漲回來的粉，留不住，也是白搭。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是留住用戶的最好方法之一。
兒童早教市場(chǎng)我們可以怎么做呢？
我們可以先通過免費(fèi)提供大量的兒童歌謠、益智類游戲、故事識(shí)字等內(nèi)容擴(kuò)大用戶規(guī)模，再通過內(nèi)購(gòu)服務(wù)、周邊產(chǎn)品和線下機(jī)構(gòu)合作等完成變現(xiàn)。
用這種商業(yè)模式的代表品牌有：貝瓦網(wǎng)、寶寶巴士、小伴龍、兔小貝等。簡(jiǎn)單地說內(nèi)容模式就是做碎片化教育內(nèi)容，以免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)模式盈利。
第二種：平臺(tái)模式
就是一種為父母提供育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，通過互動(dòng)問答、經(jīng)驗(yàn)分享、寶寶成長(zhǎng)記錄等形成用戶粘性，然后通過廣告和電商業(yè)務(wù)等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
用這種模式營(yíng)銷的品牌有：愛早教、寶寶樹、寶寶知道等。這種模式是通過社交功能沉淀大量家長(zhǎng)用戶，然后將家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)群體。
第三種：IP模式
還有一種商業(yè)模式叫打造IP。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，IP模式非常有助于提高辨識(shí)度和影響力，能加強(qiáng)品牌的宣傳，是一種非常有潛力的商業(yè)模式。
打造出一個(gè)IP品牌，然后通過衍生品實(shí)現(xiàn)盈利，代表品牌有：巧虎、小伴龍等。
比如近幾年有一個(gè)從英國(guó)引進(jìn)的IP形象非常火，相信你也不陌生，叫小豬佩奇。基本上去哪里都能看到。他們2017年一年的營(yíng)收高達(dá)14億美元，80億人民幣。
就是這一個(gè)IP，都?jí)蛩麄冑嵉牧恕?/span>
以上，內(nèi)容模式、平臺(tái)模式和IP模式是目前早教行業(yè)線上方面，主要的3種商業(yè)模式。
線下我們可以怎么做呢？
常見的就是早教機(jī)構(gòu)和幼兒園了，比如金寶貝、蒙特梭利、金色搖籃、大風(fēng)車等。還有就是兒童早教單品模式也很不錯(cuò)。
比如早教智能機(jī)器人，其實(shí)就是一個(gè)能跟小孩子對(duì)話的機(jī)器人產(chǎn)品，還可以唱歌、講故事、伴讀等等，很多小孩子都會(huì)喜歡這樣新奇的玩具，加上價(jià)格不貴，很多家庭都能買得起。
這種單品模式還可以用微商、電商的模式來做，一旦能吸引孩子，家長(zhǎng)都會(huì)舍得花錢買下。
當(dāng)然，你也可以線上+線下結(jié)合的模式來做兒童早教市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查顯示我國(guó)0-6歲兒童家庭教育的支出，占家庭年收入的26.39%。這確實(shí)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。（來源:媒老板商學(xué)院）
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2026年03月13日-03月15日
